安防企业如何谋求发展占领行业市场

    未来安防行业的竞争不仅是产品竞争，更是整体行业解决方案的竞争气体报警器，哪个公司能更加贴近客户需求、更好解决客户需求，将会较终占领该行业市场。

    在技术不断创新与应用需求日益增长的双重推动下，安防产品已从较初的模拟时代、单个设备、小规模系统应用发展到现在的数字化、城市级大型应用系统，无论是应用范围、系统规模还是复杂程度等方面都已经发生了根本的变化，安防行业在短短数年中取得了前所未有的发展。如今，在许多实际应用中，包括视频监控在内的安防应用已经不再是彼此孤立、各不相干的单个系统，而是彼此之间联系紧密、大量数据互连互通的融合型应用。在这一形势的推动下，安防厂商如何进一步完善自身的产品架构，针对用户的需求，开发出更具价值的系统解决方案，是安防厂商面临的重要课题。

    在社会管理创新、IT技术飞速发展的大环境下，城市建设正在从平安城市向数字城市、智慧城市的方向发展，但数字城市、智慧城市对城市信息化程度的要求都非常高，要实现数字城市、智慧城市还有很长一段路要走。而当今社会诸如：维稳、安监、食品安全、市政管理、灾害管理、突发事件等热点问题甚嚣尘上，城市管理对视频监控的需求日益凸显，构建一个能够集合诸多功能于一体的“大集成”的平安城市势不可挡。

    就拿2011年深圳安博会来说，大多数设备提供商更注重的是以整体解决方案来进行参展，如：海康威视的智慧型平安城市解决方案，Sony混合型高清解决方案，天地伟业的数字化审讯系统等。设备商向系统解决方案厂商转型是大势所趋。主要原因是：1)安防产品品类众多，行业化需求具有差异性，“Service  Solution”成为主流的商业模式；2)为了避开纯粹的产品价格竞争，缩短产业链，保证利润的较大化；3)解决方案由于需要较多的成功案例积累，具有高壁垒和难复制属性，大厂商可通过解决方案来维持竞争力。

    基于全线的产品线和用户需求积累，国内安防业代表性企业海康威视在本届展会上推出了一系列的行业解决方案，包括公安、金融、电力、交通、司法等多个行业的安防系统。这些解决方案的成功推出，也表明海康威视正逐步完成由产品提供商向产品及行业解决方案提供商的角色转变气体报警器。从产品提供商到产品及解决方案提供商，海康威视始终致力于掌握核心科技，并以可持续研发能力和完善的服务体系为支撑，为全球用户提供领先的综合安防产品、的行业解决方案与优质的服务。