安防行业需紧抓“穷则变，变则通”这一发展准

    观察我国当前安防行业的发展，在我国的一、二线城市迅速发展，越来越多的企业加入到这个大家庭来，这也造成行业竞争逐渐加剧气体报警器。“穷则变，变则通”是企业可持续发展的准则之一。安防企业要想要获得新的利益增长点，想要在市场上立足并取得更大的发展就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说，三、四线城市市场已经成为安防企业关注并有待开发的重点市场。

    当下安防市场由于企业众多，正处在群雄逐鹿的时代，一线品牌还不是很多。当前，许多安防品牌也只是将自己定位为区域品牌。而企业想要打造真正的区域品牌，就应该在这个区域内尽一切可能下沉渠道，深挖市场。

    “变则通”之后，还需要“通则久”，作为一个成熟的企业，不能只停留在被动应战上，而应该有长远的规划。即便在市场日益严峻的今天，企业也不能只是“兵来将挡，水来土淹”。就好比一个技艺高超的棋手在博弈时，想到的永远不只是下一步，而是会总揽全局，通盘考虑，作为安防企业也应如此，也应该拨开眼前的迷雾，逐步实现规划好的蓝图。因而，安防企业关注的不应该只是大城市市场，应该把目光投向中国为数众多的县城乡镇，大力发展县级经销商。

    以前，多数安防企业的做法是在大区设立一个总代理商，然后由这些总代理商接过招商的旗帜继续开拓附属于他的下一级的经销商。这样的做法当然无可厚非。在企业的力量还不够雄厚，而产品的利润空间又较大时，采取这样的方法可以让企业集中精力做自己想做的事，以便快速壮大自己。

    有实力的安防可以考虑在城市市场设立直营店。这个直营店既是零售与服务点，又是宣传站，还应该是拓展该地县乡市场的“根据地”气体报警器。这样，企业便可通过这些直营店来开拓下线市场，开发县级经销商等。这样，可以让经销商直接与工厂对接，从而避免原有的金字塔式的销售体系，真正实现渠道扁平化，从而增强企业产品的竞争力，使企业与经销商的利益较大化。

    从民众需求的角度上说，发展县级经销商对于安防企业而言也是有利可图之举。一个企业如果只将眼光聚集于城市，只瞄准高端市场，只盯着先富起来的那一部分人，而忽略较广大的人民大众，那将很快落后于市场的变化，拓展更大的市场才是大多数安防企业的生存之道。